Triplicar o lucro da estética: para quem é (e para quem não é) e o problema do sábado
Trabalha de segunda a sábado, dez horas por dia, e não sobra nada? O sábado lotado sem mão de obra, para quem esse modelo serve e para quem não serve.
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Este é o vídeo de apresentação do workshop Studio Padrão Americano. A explicação completa do método está em como triplicar o lucro da estética com o que você já tem. Aqui eu falo de outra coisa: para quem esse modelo é, e para quem não é.
A rotina que eu conheço bem
Você trabalha de segunda a sábado, às vezes no domingo, mais de nove, dez horas por dia, e está sempre sem dinheiro. Chega o fim de semana e não aproveita a família. Passa o ano trabalhando e não consegue tirar uma semana de férias. Eu sei como é: já passei por isso.
Isso acontece porque a matemática da estética não fecha: muita rotatividade, ticket médio baixo, pouca mão de obra. Uma semana de chuva e você não recupera na seguinte. Na sexta, o dinheiro paga os funcionários e não sobra para você.
O sábado lotado sem ninguém para trabalhar
O sábado é o dia em que o cliente tem tempo para cuidar do carro, e onde estaria a sua margem. Você passa a semana pedindo para a equipe vir no sábado. Sexta à noite, alguém não aparece. Sábado amanhece com sol, às 11h o pátio está cheio, e você não tem quem lave.
Dono de lavagem conhece isso: segurar o adiantamento para a segunda, porque se pagar na sexta, o funcionário não vem no sábado.
Para quem não é
- Você já lava 30, 40 carros por dia e tem lucro? Ótimo, não é para você.
- Tem uma funilaria com escala de produção e bom faturamento? Não é para você.
- Trabalha sozinho, com dois ou três carros de ticket altíssimo? Também não.
Para quem é
- Quem não quer mais trabalhar no fim de semana, nem 10, 12 horas por dia.
- Quem quer trabalhar de segunda a sexta, como eu, e ter o sábado e o domingo para a família.
- Quem quer aumentar o lucro sem contratar mais gente e sem se mudar para um espaço maior, com mais custo.
O caminho é aumentar o ticket de cada cliente: o cliente três em um, que entra para um serviço que você já faz e sai com mais dois. Veja um exemplo real em o cliente que mais traz lucro.
O que levar deste vídeo
- Volume com ticket baixo não fecha a conta.
- Depender do sábado é depender de mão de obra que pode faltar.
- O modelo serve para quem quer ganhar mais com o mesmo espaço e a mesma equipe.
- O caminho é aumentar o ticket de quem já é cliente.
